抖音网红直播带货新思路,2019一场直播带货350万_微店商城

运营干货 2个月前 iowen
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粉丝经济最早是针对明星说的,出于对偶像的喜爱和信赖,粉丝同意花钱买爱豆建议的东西。

但是呢眼下,互联网的进展 突破了圈层的限制,人人都有出名的时机,普通人在种种渠道, 经由输出内容、不雅观点来表达自己,就有时机拥有话语权、成为kol,圈住一批忠实粉丝。Kol带货成了新的业绩增长点。

那里的面的市场有多大呢?先看一组数据

淘宝带货女王薇娅创下的记录有:

单场(5小时)最高销售额:1.5亿

单件商品最高销量:65万件

单件商品最高销售额:2700万

2018售卖商品总额:27亿

“涂口红世界记录对峙者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李不错琦,一次直播能试380支口红,5个 半小时的淘宝直播能卖23000单,完成353万 的成交量!

再说快手上的kol。

2018年11月,快手发布了名为“Fe+”的营销平台,与淘宝京东拼多多进行商业化合作,官宣商业化提速。

随后“快手卖货王”活动正式启动,许多红人开始在快手直播卖货。拥有4200万粉丝的散打哥,直播同时在线人数迅速突破100万,3个小时带着了5000万的销售,一天带来1.6亿的营业额!

确实,以上列举的都是头部kol的数据,大量的腰部和底部的kol还处在积存流量、测验变现的阶段,怎么样才能从0开始打造能带货的kol呢? 大家把问题拆开,从打造kol 和若何带货 两个角度去说。1

若何打造KOL

1) 在垂直范围拥有超强妙技

李不错琦给美妆产物带货为什么这样厉害?

就因为他会说oh my god吗?显然不是,他做直播之前就是欧莱雅专柜的美容顾问,每天都向顾客说明注解护肤彩妆学问、联合具体人群的需要建议产物,因为表示优秀被选入主播培养规划,那才开始了直播带货之路。

丰富的工作阅历加体系的培训,使得李不错琦的专业本事得到进一步提升。你看他的文案

一抹,三倍的上色本事

让你心脏立马复苏的一支口红,不错看到要哭

买它!那颜色不能出眼下其余女人的嘴上,必需是你的颜色!

涂上它就像是摇着一杯红酒:老娘就是有钱的女人!

那是嘴巴吗,那是女人的兵器

那样的广告文案,你说什么女生顶得住啊!不雅观众即来即走,没有太多耐心,而李不错琦的表达直戳人心,表情丰富、情绪饱满, 无实质他有几个不雅观众,都有种他只对你一个人说的觉得,那一切都竖立在深入深挖产物和娴熟掌握卖货技术活的基础上。

再说微博粉丝200多万的美食作家王刚,他不只教做饭,还教怎么样识别注水牛肉、怎么样杀鱼没腥味, 经由展示专业妙技,真诚地给用户带去价值,有能力迅速博得用户的信赖。

2) 鲜亮的个人特色

营养师顾中一出过三本书,在微博上有近400万粉丝,便可以说是营养师界的大V了。

他有个鲜亮的个人特点:那就是超爱追热点。热点人人都爱追,但是呢他追得格外理直气壮、充满新意、契而不舍,并且无实质什么热点,他都能绕到营养学上去。以至于不时刚出来一个热点,就有粉丝留言催他抓紧找角度。

随时随地都在追热点让顾中一不只收获了流量,更收获了一批忠粉的喜爱,也空前有利于塑造他的个人特色。

3) 对峙连续、牢固的本创输出

Papi酱曾经的本创视频产出空前牢固,“papi酱的周一放送”一度是让粉丝鼓起勇气面对周一综合症的精神支柱。

但是呢厥后papi的进展 支配有变,专心做起了MCN,花了大量精神去挖掘、扶持新博主,个人视频从周一更新形成了大概期更新,粉丝催更的留言得到几千赞,被顶到最上面,可见有多心急。要不是papi开初积存了充满不错的口碑,粉丝早跑光了。

再如若著名营养师范志红,她曾经写过一篇文章,感叹自己过去十八年的死守。不是因为掌柜们都关注健康了她才能火,而是她在风口还没来的时候就对峙默默耕耘,那才守得云开见月明。

范志红在《18年了,营养的春天贴近事实来了》一文中回忆自己的对峙

不雅观众的记忆像金鱼,仅仅短短7秒,因此仅仅紧跟时代,牢固、对峙连续地产出本创内容,才能不休吸收用户的郑重力,一步步打造自己的流量池

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带货妙技一键GET

1) 巩固选品、深入深挖、学会讲故事

选品必需要相符kol定位、相符受众,让李不错琦卖彩妆很适当,让他卖篮球就很惊奇,女粉也不会买单。

对产物深入进行深挖。kol作为有鲜亮特色的个人,要挖掘出差异于官方统一口径的卖点,有自己的倾向,让用户觉得你真有用过,真心建议给他们。

公司有三款咖啡产物邀请kol来种草,产物经理确实是希望kol每款都负责建议,但是呢kol全都体验过一次今后,选出了自己最喜爱的一款冻干黑咖啡。

她喜爱的缘故也是相符粉丝的消费倾向,18~24岁女生,价钱相对便宜、罐装存取轻易、口感适当咖啡小白。种草文发出后,转化率为7.7%,单品销售额环比上涨178%。

2)运营:选对平台,打通销售途径

运营本事对kol带货也是相称重要,下面我针对现有的主流带货渠道和形式别离说一说。

【淘宝】:

淘宝用户用不了进行教育,他们本来就是带着钱来的,你只需负责种草就好。

初期淘宝卖货只能放平铺图,厥后不要着急出现模特、视频展示,再到图文种草、直播带货,用户目的是买到心宜的东西,会举双手双脚欢迎更多更不错的带货形式。

但是呢淘宝直播这样多,为什么仅仅薇娅红出了圈?淘宝直播负责人赵圆圆在个人公众号中说:薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质,所以直播玩的6。

针对运营本事,文中提到了那样几点:

1、 高清直播间、优质麦克风,凸显品质感;

2、 每月都打直播排位赛;

3、 开播功课做得空前足,几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价钱、讲错功用等问题;

4、 助播捧哏到位,引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏;

5、 限时、限量、限价,性价比是中心抢夺力;

6、 通通团队充足挖掘了浮窗功用、直播印记、直播切片等功用,把淘宝直播那里的产物深挖得相称透彻;

主播不是长得不错看、会说话就好,要想准备不错直播,和通通团队的运营本事是分不开的。

【抖音】:

作为新兴的抢占用户郑重力的超强渠道,抖音在电商变现上也在不休探索新玩法。

这里面视频购物车、直播购物车和抖音小店,就是专为自媒体作者提供的电商变现工具

官方对小店功效的注释为:关心自媒体作者拓宽内容变现渠道,提升流量的价值。

小店开通后,头条号、抖音、火山个人主页都能展示专属小店页面,商品便可以 经由微头条、视频、文章等多种玩法进行曝光。选购用户便可以直接转化为粉丝,形成完整的流量关环。

抖音小店的入驻门槛还是相对较高的,以下是官方发布的要求?

微信】:

微信作为暂时最强的社交app,早已竖立了一个完整的生态。Kol便可以直接在公众号推送中插入小程序,做到可见便可买。

视频和图文种草都行,但图文种草在微信渠道其实更吃得开。一开始图文不费流量,用户也早就养成了在微信看图文的习惯;接下来 经由精心排版,用户有能力一眼抓到重心,省时省力。

许多人唱衰图文形式,觉得必需会被视频取代。但我认为,二者其实其实不对立,不存在谁取代谁的问题。图文的力量是独特的,打动人心的文字和图片,有能力以最小的成本(时候、流量、人力、制作、接收度)和最高的效率传递给更普遍的人群。

著名自媒体带货博主黎贝卡就是超强的图文种草高手,曾经创造过一篇文章发出后4 分钟内 ,100 台售价 28.5 万的 MINI 汽车被通通抢放空,50 分钟后,所有订单通通完成付款的惊人记录。

别的,腾讯早已开始在微信公众号内的直播内测,具体流程为:

公号主关注腾讯直播协助服务号,找到app 下载链接——申请开通直播权限—— 经由考查后在app创建直播,生成海报or分享链接——在公众号内进行宣传,用户 经由小程序预约直播——号主在腾讯直播app进行直播,用户 经由小程序不雅观看直播并进行互动。

对于用户活跃度高、人格化较强的公众号来说,腾讯直播是拉近与粉丝间隔的很不错的渠道。

但是呢暂时腾讯直播仍然在内测,有能力参与到电商直播(在直播页面插入电商小程序,做到可看便可买)的仅仅少量大号,大部分公众号只能让粉丝看直播, 经由弹幕和主播互动。大部分公司在做直播时只能 经由弹幕和主播口头引导用户跳转到商店去选购,空前影响用户体验

比及电商的功用完善今后,相信微信公众号的直播带货必需能展开新的形势。

带货kol的打造差不多分享到那里的,归纳下来就是要郑重那几点:

【kol】:

在垂直范围拥有专业妙技;

鲜亮的个人特色;

对峙连续、牢固的本创输出;

【带货】:

选品相符kol及粉丝气质,巩固对产物卖点的深挖;

选对平台,打通销售途径,巩固团队运营本事;

玩法有了,接下来就是真刀真枪的测验,不休试错、小步快跑,尽量找到适当自己的平台和带货玩法。

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